如何建造戶戶向南的住宅項目

韋：除了鼓勵同事外，還有甚麼方法推動他們工作呢？

王：要因材施教：有的同事喜歡迎接挑戰，發揮新意念，對這些同事決不可凡事說「不」；倒要相信他們，給予他們嘗試的機會。有的同事則要受壓力才會工作，所以一定要監督他們。要視乎不同性格來推動同事，不可一概而論。

韋：你曾否否決一些瘋狂的意念？

王：我經常都這樣做了。

韋：但你不也是充滿點子的人嗎？

王：沒錯，但點子有分創意的和瘋狂的，要小心分辨。

陳：那你以下的成名點子是創意還是瘋狂？發展商要求你興建「戶戶向南」的屋苑，你如何做到？

王：這項目在上海，跟香港的太古城相像，是中產人士聚居之地，名為「瑞紅新城」。因樓市不景氣，項目的第一期虧了本。到了第二期，公司再沒有人想做這項目了，老闆就交給我做。第一次開會，在座的都是香港同事，而上海同事則因職級較低而未能出席會議。地產是很本地化的行業，不聽本地人的意見是行不通的。所以，我當時就宣佈散會了，想約好上海的同事才一同開會。

這個項目採用「圍合式」概念，樓宇環繞花園，故只有一面可以向南，但上海人很喜歡向南的單位，因為向北的單位在冬天特別冷。可是如要戶戶向南，就只能建一排一排的單位，不能採用圍合式概念，連項目設計師也感到頭痛。突然，我靈機一動，想起不一定要向「正南」才是向南，向「東南」或「西南」的單位也可稱為「向南」，只要興建樓房時把樓宇稍稍偏向南方，不就能「戶戶向南」了？而向北的位置可以建矮矮的商場，善用向北的不利位置之餘，也不會影響住戶景觀，就這樣，問題解決了。可是，故事還未完結：興建樓房時要計算容積率，希望盡用每一寸土地，以獲取最高盈利。為滿足容積率，設計師竟然在示範模型的花園中加了一棟樓宇，這做法當然不可行！試問有誰願意住在花園裏，讓周圍樓宇的住戶飽覽其一舉一動呢？我遂要求設計師儘量把已有樓宇的實用率增加，以達致目標容積率。設計師起初表示苦無辦法，經我再三鼓勵，終於達到目標：興建住宅樓宇是有高度限制的，超過了一百米就會令成本大幅增加，故不宜以增高來提升容積率；我們選擇改動樓宇的形狀和寬度，設計師把某幾棟樓宇的格局由「一梯四夥」改為「一梯五夥」，就成功提高容積率了。當時碰巧內地樓市起飛，「瑞紅新城」第二期的盈利甚豐，更把售賣第一期所虧蝕的一併賺回。

韋：這次能夠化險為夷，全靠多動腦筋，對嗎？

王：沒錯，當然也要有膽識。當時，我反對在花園中建樓宇，但其實也未想想好如何解決容積率問題，只是我看起來胸有成竹，令同事都相信一定有解決方法。我堅持「保留整體概念」，也相信只要大家一起動腦筋，就能解決問題。

陳：我知道你從示範模型中把那棟樓宇一下子拔起，一定令同事很敬佩吧！

王：這動作是相當威風吧！過了這麼多年，很多同事都還記得那一幕。我想，要是只對着圖紙空談修訂，是沒有震撼力的，一定要把想法意象化，同事才會對這修訂印象深刻，並相信這一着確實可行，願意用心思考解決的辦法。