做嘉華在上海的開荒牛

陳：你多年為官，對商界也許一無所知。為何嘉華國際公司會邀請你出任副總裁？

王：我和嘉華國際董事長呂志和先生相識多年了，是在擔任油尖專員時認識的。那時我幫助呂先生改善尖東的交通問題，做了不少工作，他覺得我是能幹的，於是想請我為嘉華制定發展方針以及負責整體統籌。想不到一加入公司，我就被派往上海衝鋒陷陣了。

陳：可否和我們分享一些在嘉華的難忘經歷？

王：當時，我在上海沒有相識的人，幸而陪同我到上海的同事有親戚在某區出任官員，就建議我們從該處着手。我們也算出門遇貴人了，這人帶我們逐家拜訪該區的地產公司。過了兩三個月，我在上海已積累了一批朋友，都同意和嘉華國際合作。我代表公司總共簽訂了六七份意向書。然後，我要約見一位區長。區長是區內最有權力的決策者，他表示，即使我已和各地產公司達成協議，也必須先得到他的批准，方能成事。他說若我能把他指定的一個項目處理妥當，便會考慮批准其他項目。原來，該項目是改建燃煤的上海浴室為現代「桑拿浴室」，我認為公司做不來。正感絕望之際，該位區長被上級調走了，真是皇天不負有心人。（眾笑）接替職務的副區長讀過工商管理碩士課程，屬「學院派」作風。我和他投契得很，以後的事就一帆風順了。

韋：這是否反映在國內做生意要靠「關係」呢？

王：也不盡然，有時候靠關係也沒有用。比方說，假如我和該區長關係很好，但他給調走，這關係就沒有用了。所以，最重要還是靠實力和待人接物的方式。政府裏很多人會跟你接觸，即使某官員不喜歡你也不要緊，也許其他官員會欣賞你的才能。

韋：在香港政府工作，凡事有規可循，依照程序辦理，但到了內地工作，會否覺得在香港所學那一套「依照程序行事」無用武之地？

王：我在香港未曾從商，沒有一套固有程式。因此我就像一張白紙，可儘量吸收內地從商的原則和做法。1992年，很多香港公司都嫌辛苦，未有真正進軍內地市場，充其量是在內地取得工作項目，然後在港處理。我想，我在政府工作了十七年，對比一畢業即從商的人，已輸了十七年經驗，唯有在內地市場，我才可以和他們站在同一起跑線上。於是我決定在內地全力發展我的事業。後來，很多大公司陸續進軍內地市場，也會詢問我的意見。想起來，其實我沒有因在內地發展事業而吃虧。

韋：如今，上海是否已成為你的第二個家？

王：我在上海負責過多個項目，包括新天地等。有一次我和上海市市長韓正飯聚，他說我對上海的發展有貢獻，可算是「新上海人」了。